第三百二十一章 意向书
通盘考虑下来，萍水镇的生意反而很有搞头，这让几个原本因为关系无法推却而过来的中介商大感兴奋。
毕竟来的时候，大家都已经做好了出血的准备，就当是花钱买人情了。
但是没有想到这个通过好几道关系找到他们头上的甲方，竟然是一个实实在在的卖方。
虽然他们对于叶枫的背景也是一知半解，但是来自于后台那非常强硬的交代，他们完全没有丝毫敢于小觑叶枫的意思。
这样的背景下，气氛融洽的场面就非常容易呈现出来。
尤其是当他们路过工业园区之际，看到强盛集团、天山乳业、百汇食品、天源果汁这样的百强民族品牌，竟然扎堆在这个穷乡僻壤之地开办了分公司之后，心中瞬间更加凛然。
这架势起码得是一个省部级起步的背景啊！
心中有了认知之后，几个人的面色更加热情了几分。
“我们也算是走南闯北的生意人了，但是像贵乡镇这样，能够将百姓组织起来，如此大规模的种植经济作物的，除了西疆那种地理条件独特的地方之外，堪称绝无仅有！”
“没错，光是看工农业的规模，就知道众位领导的辛勤付出和大格局的规划，更让我们相信，萍水镇的未来绝对有着光明的发展！”
“来之前我们对于达成合作的信心只有八成，如今实地考察过之后，直接变成了十成十啊！”
虽然几个人都在满嘴的夸赞，但是只要一天没有落袋为安，叶枫的心情就无法安稳下来，更别说这还是头一年而已。
所以面对夸赞，叶枫丝毫没有晕眩于马屁当中，反而异常地清醒。
当开始谈论初步协议的时候，面对出售价格，叶枫没有强势压迫，更没有因为人情而退让。
“我们的葡萄属于国家培育中心刚刚研发的新品种，它改变了阳光玫瑰皮厚的缺陷，做到了皮薄肉厚，颗粒饱满，果肉甜美等优点。”
“我知道诸位做生意必然是要赚钱的，但是我希望大家能够带着诚信的态度，达成长期合作的模式，所以在双方都不吃亏的情况下，几位能够给我们出一个什么样的价格！”
虽然已经感受到了叶枫雷厉风行的行事风格，但是如此开门见山直接谈价格的，几个人还是第一次遇到。
虽然他们在来时的路上，也经过了初步的协商，可是对于具体的价格，还完全没有涉及到，因此面对叶枫的询问，几个人当即有些为难的感觉。
“大家放开了态度，价格么，不就是来回协商的，总不能一方说了算，对吧，所以诸位有什么意见和建议，大可不必敝帚自珍。”
“从价格到采摘、装车、运输，我希望我们今天都能够达成一个粗略的协议，以便于我们接下来的工作安排。”
“毕竟葡萄不是苹果等水果，可以放置很长一段时间，所以我的意见是，大家但凡有什么问题的，都可以先直接提出来，然后协商着解决，总比临事到头的时候，才手脚忙乱要好得多！”
观察叶枫的面色，不像是客套，几个人交换了一下目光，然后作为代表，陈庚就试探地向着叶枫建议起来。
“价格的话，因为收获季还没有来临，具体的我们无法确定，毕竟没有见到成品，很难给出一个准确的数字，不过按照我的意见，没有意外的话，那么十五元上下浮动，大家认为如何？”
看了看其他几个沉思的中介，叶枫并没有立即回答，而是等到他们都盘算完了之后，叶枫才说出了自己的意见。
“我个人而言，对于陈先生提出来的这个价格，还是比较认可的，起码是抱着善意来通盘考虑的。”
“诸位也看到了我们的规模，所以销售的工作，也是整个环节的重中之重。”
“如果其他几位对于整个基准价格没有什么异议，那么我们等到今年的成熟季到来之后，诸位可以根据第一年的质量，签订一个长期合作的意向书。”
“毕竟作为政府一方，我们要为百姓的利益考虑，如果没有纸面上的约束，很难让百姓安心！”
说到这里的时候，看着几个人有些为难的神色，叶枫也话锋一转，做出了安抚。
“当然，诸位也放心，签订的只是合作的意向书，具体的价格，我们可以根据每一年的市场价格来稍作调整！”
“如果市场价格和往年没有什么变动的情况下，我们双方彼此都不得恶意调整价格，以免损伤大家的利益，合作的期限就暂定在十年时间，各位认为如何？”
虽然不知道叶枫是出于什么样的因素考虑，但是对于几个人来说，既然价格可以调整，只是签订了合作意向的话，那倒没有什么问题。
毕竟就算是没有这个意向书，光是叶枫的背景，就让他们没有第二个选择。
而坚持将合作落实到纸面上，那是叶枫出于长远的利益考虑。
毕竟这几个人如此好说话，那是因为有他在这里坐镇。
可是他并不能每年都去关注这件事情，也不可能一直留在萍水镇，所以为了尽可能保护萍水镇百姓的利益，叶枫就趁着对方势弱的时候，直接用法律来给合作加上一层保护。
按照叶枫的推测，如果他们萍水镇的收益异常明显，百姓们的收获有了显着的成果，那么永湖县甚至乐安市，是否会大力推行，都是显而易见的事情。
任何事务一旦多了的话，那么都将变得价值平庸起来。
说不定几年之后，萍水镇就没有了如今的竞争力，到了那个时候，销售将会成为最大的问题。
未雨绸缪之下，叶枫希望能够给萍水镇找到的销路尽量久远一些。
至于十年之后，会是一个什么样的情况，那就是下一届或者下下一届班子的事情了。
叶枫总不能直接把事情全都做完吧，那样的话，人家还未必领情！
做好眼前的事情，才是体制内官员最应该奉行地准则！
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毕竟来的时候，大家都已经做好了出血的准备，就当是花钱买人情了。
但是没有想到这个通过好几道关系找到他们头上的甲方，竟然是一个实实在在的卖方。
虽然他们对于叶枫的背景也是一知半解，但是来自于后台那非常强硬的交代，他们完全没有丝毫敢于小觑叶枫的意思。
这样的背景下，气氛融洽的场面就非常容易呈现出来。
尤其是当他们路过工业园区之际，看到强盛集团、天山乳业、百汇食品、天源果汁这样的百强民族品牌，竟然扎堆在这个穷乡僻壤之地开办了分公司之后，心中瞬间更加凛然。
这架势起码得是一个省部级起步的背景啊！
心中有了认知之后，几个人的面色更加热情了几分。
“我们也算是走南闯北的生意人了，但是像贵乡镇这样，能够将百姓组织起来，如此大规模的种植经济作物的，除了西疆那种地理条件独特的地方之外，堪称绝无仅有！”
“没错，光是看工农业的规模，就知道众位领导的辛勤付出和大格局的规划，更让我们相信，萍水镇的未来绝对有着光明的发展！”
“来之前我们对于达成合作的信心只有八成，如今实地考察过之后，直接变成了十成十啊！”
虽然几个人都在满嘴的夸赞，但是只要一天没有落袋为安，叶枫的心情就无法安稳下来，更别说这还是头一年而已。
所以面对夸赞，叶枫丝毫没有晕眩于马屁当中，反而异常地清醒。
当开始谈论初步协议的时候，面对出售价格，叶枫没有强势压迫，更没有因为人情而退让。
“我们的葡萄属于国家培育中心刚刚研发的新品种，它改变了阳光玫瑰皮厚的缺陷，做到了皮薄肉厚，颗粒饱满，果肉甜美等优点。”
“我知道诸位做生意必然是要赚钱的，但是我希望大家能够带着诚信的态度，达成长期合作的模式，所以在双方都不吃亏的情况下，几位能够给我们出一个什么样的价格！”
虽然已经感受到了叶枫雷厉风行的行事风格，但是如此开门见山直接谈价格的，几个人还是第一次遇到。
虽然他们在来时的路上，也经过了初步的协商，可是对于具体的价格，还完全没有涉及到，因此面对叶枫的询问，几个人当即有些为难的感觉。
“大家放开了态度，价格么，不就是来回协商的，总不能一方说了算，对吧，所以诸位有什么意见和建议，大可不必敝帚自珍。”
“从价格到采摘、装车、运输，我希望我们今天都能够达成一个粗略的协议，以便于我们接下来的工作安排。”
“毕竟葡萄不是苹果等水果，可以放置很长一段时间，所以我的意见是，大家但凡有什么问题的，都可以先直接提出来，然后协商着解决，总比临事到头的时候，才手脚忙乱要好得多！”
观察叶枫的面色，不像是客套，几个人交换了一下目光，然后作为代表，陈庚就试探地向着叶枫建议起来。
“价格的话，因为收获季还没有来临，具体的我们无法确定，毕竟没有见到成品，很难给出一个准确的数字，不过按照我的意见，没有意外的话，那么十五元上下浮动，大家认为如何？”
看了看其他几个沉思的中介，叶枫并没有立即回答，而是等到他们都盘算完了之后，叶枫才说出了自己的意见。
“我个人而言，对于陈先生提出来的这个价格，还是比较认可的，起码是抱着善意来通盘考虑的。”
“诸位也看到了我们的规模，所以销售的工作，也是整个环节的重中之重。”
“如果其他几位对于整个基准价格没有什么异议，那么我们等到今年的成熟季到来之后，诸位可以根据第一年的质量，签订一个长期合作的意向书。”
“毕竟作为政府一方，我们要为百姓的利益考虑，如果没有纸面上的约束，很难让百姓安心！”
说到这里的时候，看着几个人有些为难的神色，叶枫也话锋一转，做出了安抚。
“当然，诸位也放心，签订的只是合作的意向书，具体的价格，我们可以根据每一年的市场价格来稍作调整！”
“如果市场价格和往年没有什么变动的情况下，我们双方彼此都不得恶意调整价格，以免损伤大家的利益，合作的期限就暂定在十年时间，各位认为如何？”
虽然不知道叶枫是出于什么样的因素考虑，但是对于几个人来说，既然价格可以调整，只是签订了合作意向的话，那倒没有什么问题。
毕竟就算是没有这个意向书，光是叶枫的背景，就让他们没有第二个选择。
而坚持将合作落实到纸面上，那是叶枫出于长远的利益考虑。
毕竟这几个人如此好说话，那是因为有他在这里坐镇。
可是他并不能每年都去关注这件事情，也不可能一直留在萍水镇，所以为了尽可能保护萍水镇百姓的利益，叶枫就趁着对方势弱的时候，直接用法律来给合作加上一层保护。
按照叶枫的推测，如果他们萍水镇的收益异常明显，百姓们的收获有了显着的成果，那么永湖县甚至乐安市，是否会大力推行，都是显而易见的事情。
任何事务一旦多了的话，那么都将变得价值平庸起来。
说不定几年之后，萍水镇就没有了如今的竞争力，到了那个时候，销售将会成为最大的问题。
未雨绸缪之下，叶枫希望能够给萍水镇找到的销路尽量久远一些。
至于十年之后，会是一个什么样的情况，那就是下一届或者下下一届班子的事情了。
叶枫总不能直接把事情全都做完吧，那样的话，人家还未必领情！
做好眼前的事情，才是体制内官员最应该奉行地准则！
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